上海家化06将进一步拓展县乡级市场

    有关上海轻工控股转让上海家化25％股份给上海大盛资产公司的消息。

　　4月13日，上海家化发布澄清公告，称公司尚未接到股权转让方面的正式通知。尽管上海家化股权转让仍充满疑云，但公司高层此时却明确了今年进一步拓展低线市场渠道的经营策略。

　　上海家化新策略的背景是：随着新消费税的调整，跨国公司在华扩张成本降低，日化企业纷纷表示，有意进军中国农村市场。随着一二级市场的日趋饱和，县乡级市场的重要性越发凸显出来。

　　这样的诱惑跨国公司也难以抵挡。在长时间对中国市场试探之后，他们开始向这个巨大新兴市场挺进。作为本土品牌的上海家化认为，三线以下市场是广大本土企业成长的根据地，抵抗跨国公司的天然屏障，三线以下市场作为中国本土企业的优势市场，这块根据地是中国本土企业必须坚守的。

　　业内分析称，在不成熟营销生态环境下，有两种典型的观点和模式：一种是过渡业态观点，认为中国的低线市场从渠道到品牌的认知等营销要素会以较快的速度过渡到规范业态；另一种是渠道和终端派，主张不做城市、不做品牌做销量。目前从日化行业来看，两种模式都没有获得公认的成功。

　　上海家化副总经理宣平分析认为，拓展低线市场需要企业内部的综合战略资源配置、较长时间的一致策略，需要客观判断渠道，消费者的演变速度，务实和前瞻性发展和传统渠道的合作关系。同时，农村和低线市场的整个营销生态环境需要各行业、企业共同去推动，才可能共同分享一个更大、更成熟的市场利润。

　　上海家化是国内第一家上市的化妆品公司，是最大的民族化妆品企业之一。